Cafekonomi.com

tüketicinin gözünde “ucuzsa iyi değildir” algısının kırabilmek gerçekten zor bir iştir. toplum olarak bir ürünün kalitesini her zaman fiyatıyla mukayese etmişizdir. “ ucuz etin yahnisi bol olur” atasözü de bu konular açılınca hemen söylenir.

artık her mahallede bir ya da birkaç magazasını görebildigimiz bim tüketicinin gözündeki bu algıyı kırmakla kalmadı migros gibi bir perakende devini koltugundan etme başarısını da gösterdi. türkiye’de migros’u tahtından eden bim, deloitte’un “ dünyanın en büyük 250 perakende şirketi”  sıralamasında 3.3 milyar dolarlık satış miktarıyla 241. şirketi olarak devler ligine girdi.  ayrıca mağaza sayısındaki yüzde 32’lik artışla, en hızlı büyüyen dokuzuncu perakende şirketi olmayı da başardı.

bim’in mağaza konseptlerini hemen hemen herkes biliyor. herhangi bir sokak arasındaki süper marketten bile sönük bir yapısı var. üst üste duran, raflara kolileriyle birlikte sıralanmış  ürünler. tıpkı içi gibi dışı da benzer vaziyette. sıradan bir tabela ve “ toptan fiyatına perakende satış” ibaresinden başka bir albenisi yok.

200 metrekare ortalama büyüklüğündeki mağazalarıyla bim bu noktaya nasıl geldi? ilk açıldıkları yıllarda alışveriş yapan müşteri profili de grubunda iken, 2005 yılında yapılan bir araştırma bim’den alışveriş yapan müşterilerin yüzde 15’ini ab grubu müşterilerden oluştuğu sonucuna varılmış. bu da gösteriyor ki bim sadece alım gücü düşük insanlara hitap etmekten çıkıp, her kesimden müşteriyi çekebilecek konuma gelmiş.

özellikle 2001 krizinden sonra yıldızı daha da parlayan bim uyguladığı sabit fiyat politikası ile rakiplerinin birkaç adım önüne geçip, her geçen yıl aradaki farkı açmasını bildi. ayrıca kriz döneminde mağazalara getirilen kredi kartı ile satış kolaylığı nakit para bulma sıkıntısı yaşayan tüketiciyi mağazaya daha kolay şekilde çekti.

türkiye genelindeki mağaza sayısı 2650 olan bim ile ilgili rakamlar ise şöyle:

* 2009 yılı 9 aylık bilançosuna göre 3 milyar 908 milyon lira satışla türkiye’nin en büyük ikinci perakende zinciri. ilk sıradaki migros’un 4 milyar 251 milyon lira.

* yine aynı dönemdeki bilanço verilerine göre bim’in vergi öncesi karı 204 milyon lira iken migros’un 120 milyon lira.

* bim bu karlılığa yüzde 17.9 luk brüt satış karı ile ulaşırken, migros’ta bu oran 25.1.